““中国户外广告百人智库计划”，旨在对百名中国户外广告精英举行采访，记载、流传他们在户外广告行业的故事、理念和成就。”文丨张斌彬编辑丨内参君图丨户外媒体内参本期，我们走近文川州雄业广告有限公司董事长沈长训，聆听他在户外广告行业中的发现、体会与感悟。美术专业身世，深耕20多年头心依旧整个交流历程中，沈长训娓娓讲述了他与广告行业结缘的经由，讲述了他二十余载的创业履历时光，其言语间流露出了对广告媒体行业的无限热情，同时让人感受到了他的那份继承、充满正能量的气息。
美术专业身世的他，很早就建设了对广告传媒的兴趣和热爱，沈长训说，美术自己与广告传媒就有着千丝万缕的联系，都是把创意和美通过视觉转达给公共，在他看来，能将自己热爱的工具生长成一生的事业，是一件很幸福的事。深耕行业20多年，从结业到就业，再到创业，沈长训对广告行业的初心始终如一，科班知识的基础，实战技术积累，使他谙熟户外广告流传计谋和本土市场广告主痛点。1992年-1999年是中国户外广告膨胀生长期，相关数据显示，从1999到2003年五年，户外广告的增长速度到达35%，在户外广告局势所趋的配景下，沈长训算是最早一批抓住户外广告密展机缘的广告人。1999年，他从教育行业告退，怀揣着炽热的梦想领导团队建立了雄业广告公司，21年来扎根于文山州区域市场，驻足当地化服务，对本土市场有深厚的相识。
雄业广告公司户外广告媒体资源区别于传统单一的户外广告公司，文山州雄业广告公司运用计谋性思维，为企业整合提供全方位、全媒体、全笼罩一站式媒体服务。沈长训先容道，雄业广告现在媒体资源遍布文山州八县（市），全媒体、全州笼罩数量凌驾60000㎡，占区域广告80%左右的市场份额，包罗蒙文砚高速公路沿线立柱广告牌；各县城区立柱广告牌及楼顶、墙面大牌；城区指路牌灯箱、阅报栏灯箱；各县公交车身、公交车后窗LED显示屏，公交车站台广告；出租车顶灯LED屏；全州各县城区小区道闸、门禁广告等。消费市场下沉，地方户外媒体机缘挑战并存据经济学人智库2018年对中国286个地级市的统计分析显示，到2030年，地级市的住民人口中，高收入的比例将大幅增加，中高收入人群的漫衍将保持增大，三四线都会，作为推动中国经济生长新的引擎，具有庞大的生长潜力，与此同时三四线都会的户外广告密展也迎来了新的机缘。
沈长训认为，在随着都会建设的规范化，一二线都会的许多户外资源都被重新归置，违章户外广告的清查与都会情况建设的要求，都让户外广告的资源漫衍被极大压缩，并开始逐渐向三四线都会下沉，未来三四五线都会户外广告的生长将会迎来很好的契机。随着智能手机的广泛应用，人们的娱乐方式、获取资讯新闻的方式发生彻底的改变，以前报纸、电视、杂志等传统媒体被线上平台和智能终端逐步取代，受众生活形态与出行方式的变化，也为户外广告带来了新的春天。另外，在广告客户方面，沈长训认为，以往投放一二线都会的产物和客户随着消费市场下沉到三四五线都会，这样广告市场就带来了许多机缘。
另一方面，随着大品牌广告的投放，相应推动了广告媒体的设计、材质、档次的提升以及更规范的服务水平，对三四五线都会广告媒体行业生长注入了新的动力。雄业广告公司户外广告媒体资源但要如何抓住这一机缘，抢占市场一席之地？在沈长训看来，现在三四线都会的户外广告行业另有许多问题亟待解决，其中比力突出的，是整个行业的生长出现着一种无序的状态，部门广告从业者受经济利益的驱使，违规设置广告牌，制作质量低劣、缺乏维保，存在诸多宁静隐患，以低价吸引客户，把原本高峻上的广告行业，搞得像沿街叫卖白菜的小商贩一样，这种扰乱广告市场的无序状态，趋待规范。同时，政府部门针对广告行业的政策颠簸，一刀切、运动式的户外广告设施整治，让整个行业没有宁静感。三四线都会将会成为未来市场的焦点，而本土的地方户外媒体也会有相应的发展空间，但对于地方传媒公司来说，要钻营更好的生存，就要突破瓶颈和媒体资源区域界线，解决传统依托下自身存在的毛病。
地方传统的户外广告很难取缔，数字化转型是场持久战随着人工智能、5G等新基建的高速生长，各行业都迎来数字化浪潮，户外广告行业也从“手工时代”迈进了“数字化时代”，沈长训认为，数字化浪潮的到来对于户外广告行业来说无疑是一个挑战更是机缘。在他看来，任何一个行业的生长都不行能是一成稳定的，只有与时俱进，适时创新，才气一直保持行业的活力，特别是在三四线都会，更要紧跟时代生长，使户外广告逐步数字化、智能化，用科技为户外广告行业增添新的流传方式；通过户外广告场景化实现广告信息创意通报与互动，吸引受众注意力。雄业广告公司户外广告媒体资源但沈长训也表现，三四线都会要完全实现户外广告行业的转型升级还需要一个历程，因为许多三四线都会仍然需要传统而直接的户外广告，不需要许多互动性、借助科技完成的户外广告。
另外，一般的户外传统显示屏和广告牌就能满足广告主的流传需求，所以地方传统型的户外媒体短时间内也很难完全取缔。可是数字化转型已然成为户外广告工业生长的趋势，户外媒体公司要紧跟时代程序，把户外广告和科技智能精密联合起来。
作为地方型户外媒体公司，要做的就是提供更好的服务，努力应对市场挑战，守好并精耕好自己的一亩三分地，凭据市场对广告的需求，不停开发新的媒体，岂论是媒体的增量和媒体的类型，做到稳步生长，未来雄业广告将着力在媒体细分和精准投放方面做更多的努力，让企业康健生长。大咖评价云南文山雄业广告公司作为云南地州上的广告企业能连续生长20多年，而且始终保持着龙头企业的职位，在整个云南这种案例都是少少数。沈总企业的乐成，得益于他的专注和专业，以市场和客户为中心提供专业服务，独到且契合市场需求的广告思维，必将在行业中独树一帜。——云南省广告协会副会长、昆明风云广告有限公司董事长：杨继禹没有认识沈总前，只知道文山雄业广告是一家专注广告行业20年之久的广告公司，对公司的首创人抱有很大的好奇，是怎样一小我私家能有这样的恒心，20年只坚持做一件事。
一次偶然的时机与雄业广告举行业务互助并结识了沈总，印象中务实、老练、守信。他，是一个美术专业结业的师范生，放弃所谓的“铁饭碗”，选择了一个生疏的都会创业，选择了一个他认为极具潜力的行业——广告业，开启了自己的“造梦”之旅。沈总在异乡从事广告行业的这几十年里，从一个初入行什么也不明白小白，成为本土行业的领军企业，其中支付的不仅仅是时间，我想更多的是一颗善于做梦的坚持。
——云岭高速传媒有限公司总司理：孙尔明 与沈总结识多年，亦担任雄业广告公司执法照料6年之久，岂论是事情还是生活，都与他有着精密的联系。生活中的他诙谐滑稽，事情时的他更是果敢沉毅。对市场有着高度的敏锐洞察力使他在户外广告这片洪流中走的快且稳。
市场“顺风局”时，他坚持原则，做好每一单广告，面临劣势时，他逆流而上，冷静应对种种问题，细心分析局势，从而抓住机缘，亦步亦趋，让公司稳步生长。专注方能专业，专业方能卓越。沈总专注于户外广告这个行业，和状师专注执法专业有共通之处，都是用心去做好自己热衷的事业。
在行业里，一小我私家专注做一件事5年可能在行业驻足，而专注10年可能称为行业专家，专注20年则可能成为行业大师。雄业广告公司深耕户外广告20余年，专注做好这一件事情，今天在行业里取得的结果和职位我认为是天经地义。
——文山州状师协会副会长、云南杨柏王状师事务所副主任 魏于鸿记者手记与沈总短时间的交流中，我被他热情激昂的言语深深吸引。在广告行业精耕20余年的他，始终抱着学习和探索的心态，在他看来，时刻保持学习，与时俱进是每个广告从业者必须做到的事情。21年已往了，沈总今生奉献给广告行业的那份初心和那份责任始终没有改变。
他说：“选择了这个行业，就要对这个行业卖力，同时也要对同样热爱这份职业的企业员工卖力，只有保持初心，才气不停反思生长历程中泛起的问题，把企业越做越好，让员工充满宁静感和归属感。”编者写在最后：有需要对接文山州雄业广告或者联系到沈长训本人互助的，可以在本号后台留言：“我需要文山州雄业广告联系方式+我的微信号是_____”，我们摆设小编一对一对接，征求双方意见后，发送联系方式给双方。
注：沈长训答应文中数据无误，为内容真实性卖力。中国户外广告作客观真实记载，已备份速记文档。
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