内容电商，这两年一个新的风口。几年前，微信平台泛起了一种新的电商模式，叫作微电商，但其实更多的是以个体的形式泛起，许多人把它叫作微商。
从微商兴起，到口碑做烂，实际履历的时间并不长。不知道在微商的套路中，你是否有过深入的研究。据我所知，微商的结构就如同金字塔一样，从总署理到三级署理，中间有差别条理的划分，每个条理能够拿到的钱各不相同，实质上就是传统意义上的多级分销。
微商产物的普遍劣质、层层署理的套路，虽然依旧不停有人中招，但现在的用户显然理智许多，不会轻易上当受骗了。不外在微商的江湖之外，另有这样一个红利的领域，其生机不行小觑。我们认为庞大而不行明白的事情，其实很简朴。
1内容电商的红利不知道你有没有遇到过这样的场景，在商场逛街的时候，总有一些打印照片、领卫生纸的机械，而这些机械，也深受年轻女孩的喜爱。操作过照片打印机械的同学应该知道，只要关注一个民众号，就能够免费打印一张照片，很是地利便。对于微信民众号创业者来说，一张照片的成本不到一毛钱，加上其他杂七杂八的用度，平均每个粉丝的获取价钱不会凌驾5毛钱。
而这部门用户的画像是具有较高消费能力的年轻男女，这样的精准粉丝，纵然做粉丝裂变，也很难拿到这个价钱。其背后的商业逻辑，更是简朴粗暴。我之前也在商场打印过照片，也正是由于打印照片关注了三个民众号，都是做当地美食的，他们变现的途径很是简朴，将粉丝吸引到民众号之后，再使用内容来留住这部门粉丝，最终通过接当地的美食、新开业商场等广告来获取盈利。
根据其平均头条报价1W盘算的话，这个号一个月的收益也很是不错。而更厉害的玩法是：使用这部门粉丝，做内容电商。内容电商，是社交电商的一种类型，其基本原理还是基于社交媒体的电商平台。
现在，通过做内容来动员电商销量的玩法层出不穷，接下来为你举两个案例，如果你有自己的产物，小我私家都可以操作。2民众号内容，做电商的中介在上一篇文章，我为大家提到过“淘宝客”，而在微信上，有这样一批人，他们被称为自媒体淘宝客。微信民众号刚刚兴起的时候，第一批自媒体还着迷于做内容，依靠民众号的广告收入来变现赚钱。
而随着玩法的升级，内容营销的观点被引入到了微信民众号。大家开始发现，在微信民众号卖货，一篇推文竟然能够发生几十万甚至上百万的营业额，一个新的市场被打开了。
据我所知，现在通过民众号卖货的有这样两种类型：1、自己有产物，通过投放别人的民众号来销售自己的产物。这就类似于A出一个产物和文案，然后B在自己的民众号公布，最后收割流量，实现双赢。现在我知道的较为乐成的案例是轻生活，一个男子为女朋侪做的纯棉卫生巾，一篇推文卖货几十万，年营收上千万。2、自己没有产物，通太过销别人的产物来获取利润。
其实这种玩法就类似于淘宝客，你去电商平台掘客好玩又好用的工具，然后通过推文的形式将这个产物销售给用户，获得分销提成。听说这类的头部大号（百万粉丝量级），平均每篇文章都能卖几十上百万的货出去。这样算下来，一年算是300篇推文，也能够做到上亿的流水。
试想一下，一家普通的线下店，也许做到死也就几百上千万的流水，除去种种成本，一年赚的钱实在有限。而一个内容电商，一篇文章的成本险些为零，就可以做到一个如此强大的转化率，这就是线下的门店所不能做到的。这两年，许多人都在说淘宝客越来越难做了。简直，对于传统的淘宝客来说，不会引流就很难做好。
但自媒体淘宝客的独辟蹊径，又让这个行业重新焕发了生机。在微信、微博、今日头条，这些自媒体淘宝客们，不仅给粉丝先容了好用又实惠的商品，也打造了粉丝对他们的高度信任，这就是内容营销的气力。
3关于内容营销的一些看法我从加入公司到现在，其实从产物的冷启动到现在的快速生长，一直都在卖力市场运营这个领域。公司实验了许多营销方式——信息流、ASO、线下地推，可是由于产物自己以及转化环节的种种问题需要一段时间来解决，产物的拉新成本一直居高不下，甚至ROI低于1：1，意思就是说花一块钱挣不回来一块钱。厥后，我开始去实验做内容营销，通过自己+写手生产内容，然后分发到自己的自媒体平台以及寻求各个KOL互助，最终的拉新成本甚至低到了3-4毛钱/个，而拉新量级也增长了数倍，销售额翻了十几倍。关于内容电商，其实模式也是一样的，当在一个号的转化率能够满足收益>支出的时候，批量复制一定是快速增长的首要战略之一。
据我相识，那些月入十万的年轻人当中，大多是抓住了互联网内容的红利，不管是新媒体、内容电商，亦或是知识付费，本质上还是在消费内容。内容自己足够的优质才是提升内容付费转化率的关键，以前的互联网思维是流量思维，只要能够占据足够的流量，基本上都能收割很大一批。
而现在的互联网进入了精致化运营时代，已经不再是流量为王的时代。用户天天沉醉在微博、知乎、今日头条、抖音的瀑布流之下，只有更优质的内容才气抵达用户的眼前。就好比我之前提到了年流水过亿的内容电商，其实他本质上是用了足够优质的产物+足够优质的内容+足够优质的运营，才气做到这个数字。
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